Pricing, das auf Nutzen basiert und in der Praxis funktioniert.
Wir übersetzen Kundenevidenz, kommerzielle Daten und strategische Ambition in ein Pricing-System, das Ihr Team umsetzen kann.
Über Ihr Pricing sprechenAuf dieser Seite
Wirksames Pricing ist mehr als ein Preispunkt. Es verbindet Strategie, Packaging, Metriken, kommerzielle Regeln und Umsetzung, damit Kunden ihren Nutzen verstehen und Ihr Unternehmen einen fairen Anteil daran realisiert.
Die Valpex Pricing Engine verbindet Evidenz mit Umsetzung.
Unser Ansatz ist sorgfältig genug für folgenreiche Entscheide und pragmatisch genug, um Dynamik zu bewahren.
Keine Blackbox und keine Übergabe von Folien. Ihr Team ist in die Entscheide eingebunden, versteht die Logik und kann das System nach der Lancierung selbst führen.
Analysieren
Mit Kundenforschung, kommerziellen Daten, Produktökonomie und Teamwissen eine gemeinsame Faktenbasis schaffen. Wir prüfen die Daten in Ihrem CRM und Billing und sprechen mit Sales, Produkt und Finanzen, denn Rohdaten täuschen: Manuelle Anpassungen, fehlende und falsche Einträge verzerren das Bild. Zudem begleiten wir Kundeninterviews und Sales-Gespräche: Dort zeigt sich, wie Kunden den Nutzen erleben und wo Einwände und Rabatte entstehen. Auf dieser Grundlagenarbeit baut jeder weitere Entscheid auf.
Illustrative Grafik: Nettopreis nach Auftragsgrösse. Einzelne verzerrte Einträge lenken die Trendlinie aus den CRM-Rohdaten ab; die validierte Trendlinie nach deren Korrektur zeigt das tatsächliche Muster. - Validiert
- CRM-Rohdaten
- Verzerrte Einträge
Gestalten
Die Evidenz in kohärente strategische Entscheide, Pakete, Metriken, Preise und kommerzielle Regeln übersetzen. Jedes Paket erhält eine klare Rolle, und jeder Preis folgt einer Wertlogik, die Ihr Team erklären kann.
Illustrative Value Map: Preis nach Kundennutzen. Die heutigen Preise streuen ohne klares Muster; die neuen Pakete liegen auf einer Linie, sodass der Preis mit dem gelieferten Nutzen steigt. - Neue Preislogik
- Heutige Preise
Testen
Annahmen vor der Lancierung mit Kunden, Daten und internen Stakeholdern hinterfragen. Interviews, Zahlungsbereitschaftsanalysen und Szenariomodelle zeigen, welchen Preis der Markt akzeptiert und was die Änderung für Umsatz und Churn bedeutet.
Illustrative Grafik: Kaufbereitschaft nach Preis. Die getestete Nachfragekurve bleibt länger hoch als angenommen und zeigt, bis zu welchem Preis Kunden noch kaufen. - Getestet
- Annahme
Umsetzen
Das Modell mit klaren Verantwortlichkeiten in Systemen, Gesprächen und Abläufen verankern. Preisliste, Billing, Sales-Enablement und Kundenkommunikation gehen gemeinsam live.
Illustrativer Rollout-Plan. Die Arbeit an Systemen, Verkaufsgesprächen und Abläufen läuft parallel und mündet in einen gemeinsamen Go-live. - Vorbereitung
- Go-live
Ergebnisse kontrollieren
Ergebnisse messen und Markterkenntnisse in den nächsten Verbesserungszyklus einfliessen lassen. Pricing-Governance hält das Modell wirksam: Klare Entscheidungsrechte, Leitplanken für Rabatte und ein fester Review-Rhythmus verhindern, dass Preise erodieren.
Illustrative Grafik: Preisrealisierung über die Zeit. Die Ergebnisse bleiben innerhalb vereinbarter Leitplanken; regelmässige Reviews erkennen eine Abweichung früh und korrigieren sie. - Ergebnisse
- Leitplanken
- Reviews
Wir entwickeln Ihr heutiges Pricing weiter – oder beginnen von Grund auf neu.
Ob Ihr Pricing eine Weiterentwicklung oder einen Neuanfang braucht, klären wir zu Beginn gemeinsam. Die Methode bleibt dieselbe, nur die Grundlage für jeden Entscheid ändert sich.
Pricing-Strategie beginnt mit den Entscheidungen, die zählen.
Bevor wir über Pakete oder Zahlen sprechen, klären wir, wie das Pricing Ihre Unternehmensstrategie unterstützen soll.
Eine wirksame Pricing-Strategie definiert, wen Sie bedienen, welchen Nutzen Sie monetarisieren, wie sich Ihr Angebot differenziert und welches kommerzielle Verhalten das Modell fördern soll.
Entscheide, die wir gemeinsam treffen
Kunden- und Segmentfokus
Welche Kunden erhalten einen unterschiedlichen Nutzen, zeigen eine andere Zahlungsbereitschaft oder benötigen einen eigenen Go-to-Market-Ansatz?
Nutzen und Differenzierung
Welche Ergebnisse sind wichtig genug, um das Angebot zu prägen, und wo kann das Produkt glaubwürdig einen Premiumpreis erzielen?
Kommerzielle Ziele
Soll das Pricing Akquisition, Expansion, Planbarkeit, Profitabilität oder eine bewusste Balance dieser Ziele priorisieren?
Produktarchitektur und Leistungskosten
Welche technischen Varianten – Multi- oder Single-Tenant, geteilte oder dedizierte Datenbank, Cloud, Private Cloud oder On-Premise, Rollen und Berechtigungen – verändern Leistungskosten und Kundennutzen und gehören deshalb ins Angebot und in den Preis?
Packaging macht aus Produktleistung ein klares Angebot.
Wir bündeln Funktionen, Services und Nutzungsrechte rund um Kundenbedürfnisse statt entlang der Entstehungsgeschichte der Produkt-Roadmap.
Unterschiede relevant machen
Jedes Paket hat eine klare Zielgruppe und einen nachvollziehbaren Kaufgrund; Feature Gating bildet relevante Nutzenunterschiede ab, statt Funktionen willkürlich zu sperren.
BeispieleRollen, Workflows, Service Levels oder Ergebnisse
Einen natürlichen Expansionspfad schaffen
Kunden starten mit dem passenden Angebot und wachsen, wenn Nutzung oder realisierter Nutzen steigen – etwa über Upgrades und AI Add-ons, die Expansion Revenue erzeugen.
BeispieleKapazität, weitere Teams, fortgeschrittene Funktionen oder Bolt-ons
Den Entscheid einfach halten
Das Angebot bietet genügend Auswahl für unterschiedliche Bedürfnisse, ohne Käufer mit unnötiger Komplexität zu belasten.
BeispieleEine fokussierte Auswahl an Plänen mit klaren Abwägungen
Das Modell bestimmt, wie der Umsatz mit dem Kundennutzen wächst.
Wir wählen ein Preismodell und eine Value Metric, die zu Kaufverhalten, Produktnutzung, Leistungskosten und dem erhaltenen Kundennutzen passen.
Abonnement & Per-Seat
Eine wiederkehrende Gebühr schafft Planbarkeit; Per-User- oder Active-User-Pricing passt, wenn Zugang und Zusammenarbeit den Nutzen prägen.
Mögliche Metriken
- Pro Nutzer
- Pro Workspace
- Pro Produktstufe
Usage-Based
Der Preis skaliert mit dem Verbrauch. Bei AI übersetzen Credits oder Units volatile Compute- und Inference-Kosten in verständliche Einheiten.
Mögliche Metriken
- Transaktionen
- Tokens oder Credits
- GPU-Nutzung
Outcome-Based
Cost-per-Task oder Success-Based Pricing koppelt den Preis an eine abgeschlossene Aktion oder ein belegbares kommerzielles Ergebnis.
Mögliche Metriken
- Gelöste Fälle
- Generierter Umsatz
- Eingesparte Kosten
Hybrid & BYOK
Eine Plattformgebühr plus variable Nutzung verbindet Planbarkeit und Wachstum; BYOK kann das AI-Kostenrisiko klar vom Softwarewert trennen.
Mögliche Metriken
- Basis plus Nutzung
- Nutzer plus Ergebnisse
- Commitment plus Mehrverbrauch
Es gibt kein universell überlegenes Modell. Die richtige Wahl macht den Werteaustausch für beide Seiten verständlich, messbar und kommerziell nachhaltig.
Preisoptimierung ist ein System, keine einmalige Erhöhung.
Wir identifizieren, wo die aktuelle Preisstruktur Wert verliert, und priorisieren Änderungen nach Wirkung, Evidenz und Umsetzungsrisiko.
Preisniveaus und Leitplanken
Belastbare Preispunkte und Regeln für Segmente, Pläne und Deal-Grössen definieren – mit ARPA und ACV als relevanten Signalen.
Rabattarchitektur
Ad-hoc-Zugeständnisse durch Freigabestufen, Give-get-Regeln und Transparenz über Margenverluste ersetzen.
Expansion und Migration
Faire Wege für Bestandskunden schaffen und steigenden Nutzen in Expansion Revenue übersetzen, ohne NRR, GRR oder Churn aus dem Blick zu verlieren.
Messung und Governance
Ein fokussiertes Dashboard aus ARR/MRR, LTV:CAC und CAC Payback mit klaren Überprüfungszyklen und Entscheidungsrechten verankern.
Das Ziel
Ein stärkerer Fit zwischen Preis und Nutzen, der die Umsatzqualität verbessert, ohne langfristige Kundenbeziehungen zu gefährden.
Pricing schafft erst Wert, wenn Ihr Team und dann Ihre Kunden es annehmen.
Wir arbeiten mit Produkt, Finanzen, Sales und Customer Success, um das gewählte Design in die tägliche kommerzielle Praxis zu überführen.
Vorbereiten
Das Design in Regeln, Systeme, Verantwortlichkeiten und einen realistischen Rollout-Plan übersetzen.
- Was Ihr Team erhält
- Preisliste, Governance und Implementierungs-Roadmap
Befähigen
Kundenteams ausrüsten, damit sie Nutzen erklären, Einwände behandeln und konsistent verhandeln können.
- Was Ihr Team erhält
- Messaging, Sales-Tools und Training
Lancieren
Kundenkommunikation, Vertragsänderungen und Migrationen über die relevanten Segmente koordinieren.
- Was Ihr Team erhält
- Lancierungsplan, Migrationspfade und Kundenkommunikation
Lernen
Marktreaktion und kommerzielle Leistung verfolgen und das Modell mit echter Evidenz verbessern.
- Was Ihr Team erhält
- Performance-Dashboard und Überprüfungsrhythmus
Pricing macht einen Unterschied.
Ein kleines Zahlenbeispiel ohne verbindliche Angaben. Simulieren Sie die Payback-Dauer ganz einfach.
Ihr Umsatz heute
Pro Jahr, in % des ARR
Kalkulatorischer Aufwand
Wir rechnen mit realistischen Szenarien: keine Durchschnittswerte, sondern Ihre tatsächliche Wachstumsdynamik, Monat für Monat. So entsteht echter Mehrwert, der sich in den meisten Fällen in unter zwölf Monaten vollständig amortisiert. Davon profitieren Sie ab sofort und langfristig.
ROI-RechnerSchätzung
- Mehrumsatz mit Neukunden pro Jahr
- CHF 125'000
- 25% mehr auf CHF 500'000 Neugeschäft
- Amortisation
- 8 Monate
- ab Go-live des neuen Pricings
Woher der Mehrumsatz kommt
- Klare Rabattregeln+10%
- Preise nach Kundennutzen+10%
- Upgrades und Add-ons+5%
Schätzung, kein Versprechen. Annahme: Neukunden kommen übers Jahr verteilt dazu; für Bestandskunden gilt Grandfathering, sie behalten ihre Preise. In der Realität entwickeln wir auch für sie individuelle Massnahmen und Strategien, um die Net Revenue Retention (NRR) zu erhöhen.
Unsere Zusammenarbeit beginnt mit einem Pricing-Audit.
Ein überschaubarer erster Schritt, bevor Sie in ein grösseres Projekt investieren. Das Audit ist modular aufgebaut, sein Umfang richtet sich nach Ihrer Ausgangslage.
Sie erhalten einen konkreten Handlungsplan, der Schwachstellen und ungenutzte Potenziale in priorisierte Massnahmen übersetzt.
Was das Audit umfasst
Ausgangslage analysieren
Wir analysieren Ihr heutiges Pricing und Packaging und die kommerziellen Daten dahinter: Preise, Rabatte, Verträge und Nutzung.
Herausforderungen beleuchten
Wir zeigen, wo Ihr Pricing heute Wert verliert, etwa durch Rabatte, Churn, schwache Expansion oder neue Produkte ohne klare Monetarisierung.
Gezielte Interviews führen
Gespräche mit Ihrem Team aus Sales, Produkt und Finanzen decken Schwachstellen und ungenutzte Potenziale auf. Auf Wunsch begleiten wir zudem Kundeninterviews und Sales-Gespräche.
Nach dem Audit
Eigenständig umsetzen
Ihr Team setzt den Handlungsplan selbst um, mit klaren Prioritäten und ohne weitere Verpflichtung.
Gemeinsam mit uns umsetzen
Wir implementieren den Plan als Partner mit Ihrem Team, vom Design über Tests bis zum Go-live.