Schritt 1
Transparenz über bestehende Preis- und Rabattlogik schaffen
Für etablierte KMU, die Erfahrung mit moderner Preisgestaltung verbinden wollen.
Wir unterstützen KMU, die Bewährtes erhalten, ihre Preisgestaltung gezielt weiterentwickeln und eine neutrale Einschätzung ihrer Ausgangslage erhalten möchten.
Schritt 2
Entscheidungsleitplanken gemeinsam definieren
Schritt 3
Änderungen praxisnah in Vertrieb und Führung verankern
Was moderne Preisgestaltung heute leisten muss
Erfolgreiches Pricing ist kein Zahlenspiel, sondern systematische Planung für profitable Entscheidungen. Es verbindet Strategie, Vertrieb und operative Prozesse – damit Wert nicht nur geschaffen, sondern auch realisiert wird.
Marge sichtbar machen
Deckungsbeiträge auf Kunden-, Produkt- und Leistungsniveau transparent machen – statt nur auf Gesamtumsatz zu schauen.
Entscheidungen beschleunigen
Klare Leitplanken für Rabatte, Konditionen und Freigaben schaffen, damit Offerten schneller und konsistenter werden.
Wachstum steuern
Preismodelle gezielt auf wiederkehrende und planbare Erträge ausrichten, ohne die Marktakzeptanz zu verlieren.
Vertrieb befähigen
Argumentationslogiken und Verhandlungsspielräume definieren, damit Preise intern wie extern besser durchsetzbar werden.
Warum Pricing einen überproportionalen Gewinnhebel darstellt
Beispielrechnung für ein KMU mit 3 Mio. CHF Umsatz und 10% Netto-Gewinnmarge. Zur konsistenten Einordnung nehmen wir 60% variable Kosten (DB-Marge 40%) und kurzfristig konstante Fixkosten an. Im Vergleich zu Absatz- oder Kosteneffekten zeigt sich: Bereits kleine Verbesserungen in der Preisqualität wirken direkt auf den Gewinn. In diesem Fall entspricht eine 1% Preiserhöhung einer Gewinnsteigerung von 10%.
| Szenario | Umsatzeffekt | Gewinneffekt | Einordnung |
|---|---|---|---|
| +1% Preis (bei gleicher Menge) | +30’000 CHF | +30’000 CHF | Preisverbesserung bei gleicher Absatzmenge wirkt kurzfristig nahezu 1:1 auf den Gewinn. |
| +1% Absatz | +30’000 CHF | +12’000 CHF | Zusätzlicher Umsatz trägt nur mit Deckungsbeitrag zum Gewinn bei (hier: 40% DB-Marge). |
| -1% variable Kosten | ±0 | +18’000 CHF | Stark, aber oft langsamer realisierbar als Pricing-Massnahmen. |
Fazit: Pricing ist nicht einfach «ein weiterer Hebel», sondern oft ein nicht vollständig genutztes Mittel zu spürbar höherer Profitabilität.
Vom gewachsenen Pricing zur wirksamen Preisarchitektur
01 Diagnose
Wo verliert Ihr Pricing heute Wert?
Wir identifizieren die grössten Ergebnishebel in Ihrer aktuellen Preis- und Rabattlogik: schnell, faktenbasiert und ohne Theorieballast.
02 Design
Welche Preisarchitektur passt zu Ihrem Geschäftsmodell?
Gemeinsam entwickeln wir eine umsetzbare Zielstruktur aus Preislogik, Leistungsbündeln, Konditionen und Governance-Regeln.
03 Umsetzung
Wie wird die neue Logik im Alltag wirksam?
Wir übersetzen Strategie in Praxis: Angebotsprozesse, Guidelines, Entscheidungsroutinen und Enablement für Führung und Vertrieb.
04 Verstetigung
Wie bleibt der Hebel dauerhaft aktiv?
Mit KPI-Set, Review-Rhythmus und klaren Verantwortlichkeiten bleibt Pricing ein Führungsinstrument – nicht ein Einmalprojekt.
Woran Sie erkennen, dass Ihr Pricing jetzt Priorität haben sollte
- Umsatz wächst, aber der Reingewinn zieht nicht im gleichen Verhältnis mit.
- Rabatte, Ausnahmen und Sonderkonditionen sind historisch gewachsen und schwer steuerbar.
- Zusatzleistungen werden häufig erbracht, aber nicht konsequent monetarisiert.
- Angebote dauern zu lange oder hängen von zu vielen Einzelentscheidungen ab.
- Neue Preismodelle lassen sich auf dem Markt beobachten, eine neutrale Einschätzung fällt schwer.
- Nachfolge, Verkauf oder Skalierung stehen an und erfordern strategische Preisüberlegungen.
Wann wir weniger passend sind
- reine Preislisten-Erstellung ohne Bezug zu Strategie, Marge und Umsetzung
- isolierte Wettbewerbsvergleiche ohne Einbettung in Ihr Geschäftsmodell
- kurzfristige Discount-Aktionen ohne strukturellen Verbesserungsansatz
- Einzelfragen ohne Bereitschaft, Entscheidungen im Alltag sauber zu verankern
Unsere Arbeit entfaltet den grössten Nutzen dort, wo Pricing als strategisches Steuerungsthema verstanden wird – mit klarer Umsetzungsabsicht im operativen Alltag.
Finden Sie heraus, ob in Ihrer Preislogik ungenutztes Potenzial steckt
Starten Sie mit dem Preislogik-Check. In nur 2–3 Minuten erhalten Sie eine Ersteinschätzung Ihrer aktuellen Preisgestaltung – ohne Anmeldung und ohne sensible Finanzdaten.